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京东刘强东开了奶茶店难道只是为秀甜蜜资讯

2018-11-03 01:01:23

京东刘强东开了奶茶店难道只是为秀甜蜜?资讯中心

中关村这两天很热闹。昨天刚刚迎来了李克强总理,将“中关村”股价一路拉高7.4%,昨天刘强东和奶茶妹妹又来“秀恩爱”汇聚了不少人气。

位于中关村创业大街的“JD+智能奶茶馆”昨天正式开业。刘强东和奶茶妹妹一同出现在开业现场,扎扎实实地上演了一幕真人版“我要为你承包整个奶茶店”。

不过若是收起八卦的心,去奶茶馆仔细看看,就会发现店内除了提供传统的奶茶、咖啡等餐饮服务,还加入了JD+平台的部分智能硬件产品。

随着京东金融业务中产品众筹、股权众筹的展开,这里还将充当创业孵化器。

其实,互联圈走到线下开店的公司不在少数,但是这些店真的跟别的店不一样吗?日子过得好吗?

1、淘宝爱蜂潮:试水失败 搬家再试

淘宝早在4年前就进行了从线上走到线下的尝试。

2011年5 月,淘宝商城爱蜂潮家居体验馆在北京开业,号称首次实现家居建材上销售、线下体验和一站式送货安装的无缝对接。

然而好景不长,开业仅8个月后,四惠店便由于选址仓促、交通不便、运营成本太高、入驻品牌数量不足等原因关门谢客。试水以失败告终。

2012年3月,天猫爱蜂潮整体搬迁到了南四环的城外城家居广场,坐落在地铁亦庄线上。馆内的所有商品跳过了经销商,全部是厂家直营,价格也和天猫上同步。

线上线下结合虽好,但也有商家透露,一些品牌在城外诚本来已经拥有专卖店,如今在爱蜂潮再开店面,丧失了络线下体验店的特色。而且,爱蜂潮收取的租金和销售提点比一些传统卖场更高。

2、爱奇艺咖啡馆:线上看剧情 线下看明星

爱奇艺把自己的咖啡馆开到了北京的声色犬马之地三里屯。一楼对外开放,二楼则会举办一些爱奇艺自己的活动。员工来这里办事还可以在这儿打卡,而咖啡店的店长就是爱奇艺自己的员工。

与其说是爱奇艺做起了餐饮,不如说更像是主题营销活动大本营。

《来自星星的你》播出后,爱奇艺不仅在中关村投放了都教授主题的大型广告牌,还将咖啡馆改造成“星星”主题,提供啤酒炸鸡套餐,还组织同步直播观剧会。

爱奇艺随后对独播剧《爱情公寓4》《犀利仁师》等也采取了类似的营销策略,开在咖啡店里的推广,让品牌从冷冰冰的线上变成实实在在的可触可感。

3、世纪佳缘红娘店

2012年起,世纪佳缘就将婚介业务重点转移到线下。到去年底,世纪佳缘线下店已经开到了第78家,在59个大中城市都能找到。

北京还特别开设了首家“约会吧”,面向单身年轻白领人群,作为现有一对一红娘业务的补充。

事实上,一个单身的人在婚恋站上是很孤独的。大多数情况下,问一个单身的人到底喜欢什么样的人时,往往想半天也不知道怎么回答。见面相亲更加和个性化,匹配率也能大大增加。

婚介是一个存在了千年的传统行业,这个行业重要的资源其实就是红娘手上有多少单身男女资源。世纪佳缘开店的优势也在这里——抹平信息鸿沟。所有的线下红娘门店都共用一个会员资源库。

4、聚美优品:只试用 不售卖

去年年初刚在北京前门大街开设家体验店后,聚美优品第二家线下店今年又开到了王府井。

线下店除了展示产品外,还能提供美容和护理等服务,而的特色就是引入了聚美优品跨境业务——极速免税店的商品,作为实物展示和试用。

相比于其他互联公司的线下店,聚美优品更多的是宣传推广和用户体验。所以从店铺设计、展柜道具、体验模式和装修风格都是以这个为诉求。

由于线下并不售卖产品,只做体验之用,消费者在店中试用商品后只能到线上才能进行购买,这样的模式虽然有点反常识,但确实充满了互联味儿。

如果只是追求宣传推广不求盈利的话,聚美优品这一着棋下得也算有特点。

5、唱吧:KTV没有吃的 也没有大包间

去年年底,唱吧投资控股麦颂后推出了全新的KTV品牌。既然主打O2O概念,自然会有不同。没有餐食、豪华装修,也没有豪华大包房,转而主打小而精的迷你模式。

唱吧的KTV每个店大约只有20个房间,追求高换房率。传统KTV具有非常严重的短板:不擅长自我营销和推广,而唱吧麦颂KTV要做的,就是通过社交把线上粉丝向线下倒流。

比较有趣的是,在唱吧KTV,你能通过与唱吧APP联动实现十分有趣的社交唱歌互动。

比如在同一家店可以结识一周内曾经登陆的用户,查看他们的个人资料,向其发出好友邀约。用户唱过的每一首歌都能自动录制,上传到唱吧APP中。

互联企业去线下开店,做的其实都是两件事情:借助优势去颠覆,或是提供线上不能满足的实际体验。一个是传统行业所缺乏的部分,一个是自己的短板。京东的奶茶店,也不只是喝奶茶而已。

(腾讯科技 罗松 田香宁)

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