被高估了的农村电商

2019年05月15日 来源:

京东下乡热火朝天,据统计,自2013第四季度开始到去年三月,京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。刷墙工作不停歇之余,京东又开设京东帮服务店,意在用门店情势教育农村购习惯,门店肩负品牌展示、操作引导、物流、售后等多方职责,意在试图通过京东帮门店作为据点在农村攻城略地,可来自农村的铁哥却认为此举表面文章大于实际,对于农村电商京东明显想得简单了。

作为还没有被完全开发的电商半荒地,农村自然被赋予了太多的期望。各大佬反复用人口基数、收入提高、移动互联使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力,除用户教育以外似乎一切都水到渠成。于是,我们也看到京东也在京东帮去极力教育用户,却忽视了以下条件。

其一,农村的实际购人口比例过低

据统计,目前仍有6亿多人民生活在农村。我们且不讨论是不是将农村户籍但常年在城市打工工作的劳动力统计为农村人口,只是就这6亿真正有购能力的又有多少呢?

农村基本属于多元家庭结构,三代同堂属于比较常见现象。每代人基本都有明确分工的,祖父母辈负责日常家庭料理,父母辈赚钱养家,子女辈则安心享受前两辈人的劳动成果,年纪大点都在外打工,农村里已经很少有全职在农村的年轻人。其中可能部份环节会有所微调,但基本不会有太大变化。如此我们就比较清楚知道,真正农村电商要教育的人群其实就是祖父母辈和父母辈,而其中祖父母由于年龄等缘由对于购接受度是极低的。

那就只是父母辈,也即整个农村人口的3成左右。再除去部分父母辈常年外出打工和收入中下人口,适合购的人口比例还要大打折扣。当然也有部分经济发达村庄年轻人较多购比例大,但对于多数村落,适龄购人群远走城市仍然是无法忽视的问题,只有接受程度较慢的中老年人留守村落。

其二,农村电商价格过于敏感

除购,农村人口购物主要依赖两大渠道:1.近兴起的村村通超市工程,每个村落都有统一配送的常规超市产品,部份水果也有,因为有政府补贴,部分产品要低于城市中超市价格;2.农村的集市,以铁哥所在地区为例,一些大的村庄在农历固定日子都会有集市,以售卖种子、服装、小家电、农具等为主,由于基本是大众自发组织且都在村庄中缺乏监管,其中山寨产品、假冒伪劣混迹其中。

如此我们便可知道,对于大多数农村用户而言,在现有的购物条件之下已经享受到了低价,电商只有通过不断的低价才可将用户吸引至平台中。

当然我们也可以说部分农村人是要追求优良生活品质,是要享受品牌折扣产品的。这固然没问题,但享受优质服务的条件仍然是价格,也即价格是一切购买需求的前提。至于快速有效物流,对农村人口真算不得甚么,部份剩余劳动力步行散步时间就可将商品购得,这点与城市的年轻化懒人思惟是明显不同的。

如果必须锲而不舍做低价,那末电商平台的品质感在农村是很难上去的,这明显无法到达京东去农村的期望。

其三,农村购数据的不全面性

当前电商平台都会举例称每一年有多少包裹飞奔至农村,以此推论有多少农村人口家庭享受购。但我们还是要仔细去思考,下单即付款者是否是收货者本人。据铁哥了解,农村很多购行动都是在城市工作的儿女所为,父母只是收货人。因此,我们统计电商购物数据不能仅将包裹数作为指标,而要有其他多方的数据来得到确切的农村电商数据,以此才可得出真正的购下乡策略。

除此,很多人还会怅然于农村人口的智能使用量,以为接下来用智能安装京东客户端就可引导用户轻松购,但我们又忽略了一个事实,即多数农村中年人只是将智能作为看电影、斗地主的工具,京东的App下载量很低,即便通过京东帮,也有可能由于上述两个原因导致App在中沉睡。

综上,几乎可以看出农村市场是被过度放大的电商市场。而可怕在于京东已经相信了这种放大出来的效果,磨拳霍霍,铁哥只能祝贺京东在农村道路上一切安好。

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